奥乐齐中国去年销售额翻倍

奥乐齐中国去年销售额翻倍

hyde321 2025-07-11 装修图样 3 次浏览 0个评论

界面新闻记者 | 赵晓娟

界面新闻编辑 | 牙韩翔

平价连锁超市奥乐齐在中国冲劲十足。

界面新闻在中国连锁经营协会(CCFA)最近公布的“2024年中国超市Top100”中看到,奥乐齐以增速100%的速度上榜,位次从前年的82位攀升至去年的61位。在榜单中,沃尔玛稳坐第一,大润发由第三升至第二;盒马从第五跃入前三,排名第三。

奥乐齐则算是这份榜单中的“黑马”,是榜单上增长最快的超市品牌。根据榜单披露的数字,2024年,奥乐齐中国的销售额为20亿元,相比2023年的水平直接翻倍。但它的门店数量增长并不快,去年奥乐齐的门店数量是55个,比2023年新增了5家。以此计算,奥乐齐2024年的单店营收规模在3600万元的水平,这在1000平方米的零售店铺来说是较为出色的业绩。

目前,奥乐齐也加快了开店的速度。界面新闻自奥乐齐微信小程序公布的门店列表统计,截止到2025年7月10日,奥乐齐共有门店78家,其中包括4家即将开业的门店。

奥乐齐在门店规模增速平稳的情况下,能够实现业绩翻倍是同店业绩增长所驱动的。而能够不断吸引客流的方式,就是“卷价格”。有网友在社交平台上感慨,真的被奥乐齐的物价硬控,3.9元的卫生巾、9.9元的洗发水,简直像是“沪币终结者”。

奥乐齐中国去年销售额翻倍

奥乐齐被零售行业称为硬折扣鼻祖。2023年年底,奥乐齐提出了新口号“好品质,够低价”,并从当年10月开始推出更多价格更低的“超值”系列产品,包含售价14.9元/盒的400克带皮猪五花、低至2.8元的800克胡萝卜、10.9元/瓶的980克酸奶等。

这种“超值”策略延续至今,而“超值”系列产品也成为了奥乐齐的主打,也是它与其他零售商自有品牌的最大差异化。

奥乐齐中国去年销售额翻倍
1.99元的鸡毛菜产品。(图片来源:小红书107715725用户)

零售培训专家、上海尚益咨询总经理胡春才告诉界面新闻,以自有品牌为主的零售店铺,其自有品牌的发力障碍主要来源于规模,“而自有品牌的销售规模,往往取决于两方面,一方面是他们的门店规模和销售规模,另一方面是消费者对他的商品有一个逐步认可的过程,一旦认可,就会出现复购和主动推广的动作。”

以奥乐齐在榜单中的营收水平,即55个店铺20亿元的规模,其在自有品牌采购、上游供应链环节当中,应该已经具备相当的话语权。

奥乐齐在今年4月接受界面新闻采访时曾提到,在与优质供应商建立了长期稳定的合作之后,奥乐齐会节省一切不必要的成本,甚至介入到生产和运输过程,协助供应商降本增效,最终做到产品质优价低。

例如一款奥乐齐的矿泉水,其通过降低水瓶克重和包装成本,最终降低售价,而另一款爆火的“正宗24褶的扬州包子”,借由其销量攀升再带动其他同类产品,通过扩大采购规模有效摊薄了物流成本,最终让这款包子在2024年9月下调了售价。

在社交平台上,奥乐齐小红书官方账号也推出“百元拿下豪华烤肉局”、“两荤一素的幸福感,是人均40元的价格给的”等营销策划,进一步加深消费者对于该超市品牌性价比的印象标签。

由于要求严格,还要和供应商一起研究如何降低成本,想要成为奥乐齐的供应商并不容易。

一位华南的干果生产商告诉界面新闻,想要成为奥乐齐的供应商确实很难,“随时访厂都是他们最基本的要求,也必须通过国际标准组织(IFS)认证,另外也要准许他们委托第三方来审核产品,听说他们的通过率很低。”这家生产商至今都未能加入奥乐齐的供应商之列。

奥乐齐的扩张速度并不快。在上海布局了5年多,奥乐齐在今年终于走出上海,根据公开消息,今年4月和5月,奥乐齐无锡苏州双“首店”(无锡圆融广场店、苏州方洲邻里中心店)和昆山金鹰国际购物中心首店均已开业。

7月12日,苏州市高新区绿宝广场店将迎来开业。界面新闻根据社交平台上的公开信息发现,奥乐齐苏州世贸店也将于7月19日开业,而上海曲阳666广场店和奉贤区苏宁生活广场店分别在7月底至8月开业。

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苏州绿宝广场即将开业的奥乐齐。(图片来源:小红书604241681用户)

相比之下,对标奥乐齐的盒马NB店,则扩张凶猛。盒马NB是定位低毛利率的社区硬折扣店型,通过加盟模式扩张,由于单店投资低、复制性强,这一模式在一年多时间内就突破200家。据盒马此前披露的数据,截至2025年第一季度,全国NB门店数量已经超过250家,数量是目前奥乐齐的3倍。

不过一名业内人士告诉界面新闻,盒马NB的优势是多点开花,通过线上线下以及密集的店铺来抢客源,但奥乐齐的很多单品的打磨时间非常长,有很强的回购力。在当下的经济环境下,就像胖东来已经让消费者将商品与品牌关联起来那样,奥乐齐已经在复购、客流和商品品质方面具有可观的竞争力了。

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